Ar jūs einate į verslą su draugu?

draugai

Ryan Pfluger

Nesvarbu, kas nutiko “niekada nesielk su draugais”?

MARIJA CORNEJO: Aš ne vienos tradicinės išminties. Aš įkūriau savo etiketę 1998 m., Tačiau po 11/11 teroristinių išpuolių mano Japonijos rėmėjai išsiveržė, ir aš negalėjau sau leisti sau gaminti liniją. Man reikia naujų idėjų iš to, kas suprato technologijas, nes tai buvo verslo kryptys. Marysia daugelį metų dirbo mados “PR” – tai, kaip mes susitiko – ir padėjo “Prada” ir “Gucci” plėtoti savo elektroninės komercijos strategijas. 90-ųjų pradžioje ji buvo vienintelė iš mados, žinodama, kaip siųsti el. Laišką. Aš ją pakvietiau ir tariau: “Man teko!”

MARYSIA WORONIECKA: internetas visiškai revoliuciją mažmeninės prekybos. Marijos dizainai atskleidė ypatingą klientą – protingą, nepriklausomą moterį, kuri reikalavo drabužių biure ir socializavimui – bet ji pardavė tik iš savo boutique. Turime nedelsiant išplėsti platinimą.

Ką veikėte pirmiausia??

WORONIECKA: mes organizavome nedidelį pristatymą Niujorko parduotuvės centre, kad vėl pristatytume savo prekės ženklą pagrindiniams klientams ir spaudai. Mes kiekvieną kartą sugalvojome visus pramonės kontaktus, kuriuos per pastaruosius metus sukūrėme, kad užpildytume kambarį.

CORNEJO: Mes sakėme: “Mes esame čia. Turime ką pasiūlyti”.

Bet jums reikia daugiau nei buzz, kad viską paverstų, tiesa?

WORONIECKA: Dievas, taip. Mums reikėjo įtikinti redaktorius ir pirkėjus, kad mūsų drabužiai faktiškai pateks į parduotuves laiku, bus paruošti parduoti. Mes pradėjome e-komercijos kanalą, atidarėme antrą Niujorko parduotuvę ir vieną Los Andžele, ir sukūrėme klientų mažmeninės prekybos duomenų bazę, kad galėtume stebėti, kas apsipirko ir ką jie pirko. Daugelis mūsų darbuotojų pradėjo dirbti stažuotojais – mes pasamdėme geriausią visą darbo dieną.

CORNEJO: mes taip pat padidinome asmeninius pasirodymus parduotuvėse visoje šalyje, kad galėtume susisiekti su moterimis.

Ar turėjote verslo planą?

WORONIECKA: Absoliutus. Jei neturite MBA arba tvirto pagrindo versle, jums reikia įdarbinti ką nors, kas daro, net jei jis tik patariamasis vaidmuo. Mūsų verslo planas tampa išsamesnis ir struktūriškai augantis; mūsų prognozės ims kompaniją iki 2018 m. – naujus produktus, naujas parduotuves.

Kaip partnerystė veikia? Kas ką daro?

WORONIECKA: aš sutelkiu dėmesį į operacijas – finansai, pardavimai ir rinkodara, spauda ir klientų informavimas.

CORNEJO: anksčiau tvarkiau numerius, bet aš to negaliu padaryti ir sukūriau penkis kolekcijas per metus. Kartais man reikia vaikščioti įkvėpimo link.

Michelle Obama yra nuolatinis klientas. Kaip tai nutiko?

CORNEJO: “Ikram”, aukščiausios klasės “Chicago” parduotuvė, kurioje parduodamos pirmosios parduotuvės, vykdo mūsų liniją. Aš sužinojau, kad kažką nusipirkau tik tada, kai mačiau jos kampanijos vaizdą vienoje iš mūsų juodųjų megztinių suknelių. Vienu iš jos pirmųjų oficialių Baltojo namo moterų ir mergaičių tarybos renginių ji dėvėjo mūsų ryškiai violetinį kostiumą. Tai buvo jaudulys, kad įrodytų, jog mūsų drabužius dėvi moterys turi tokį gylį. Kiti klientai – Maggie Gyllenhaal, “Chelsea Handler”, Tilda Swinton ir “Sofia Coppola”. Jie visi prisiima riziką, tačiau niekada neatrodo, kad jie yra kostiumai.

Ką daryti, jei jūs du nesutinkate? Kas priima galutinį sprendimą?

WORONIECKA: Kartais man reikia įtikinti Mariją, kad, pavyzdžiui, pirkėjai myli savo haremo kelnes, tačiau norime, kad mes pašalintume tam tikrą tūrį iš užpakalio. Aš taip pat reikalauju rankovių, nes klientai iš Midwest į Artimuosius Rytus nori juos.

CORNEJO: Nedidelė kritika gali mane pribloškianti, bet aš pats tvirčiausi klientė. Aš įtempiu suknelę valandoms manekeną, nuspręskiu, ar geriau nutildyti, ir judinkite siūles, kol man to nepatinka. Aš dirbo ir dirbo juodos šilko Mei suknelę iš mūsų kurorto kolekcijos. Jis turi tūrį, bet jūs galite juos dėti; tai tinka kiekvienam kitaip, bet glostantis būdas. Tai geriausias pardavėjas.

Šiandien yra daugiau moterų dizainerių nei bet kada, tačiau daugelyje įkurtų prekių ženklų – Céline, Gucci, The Row – vadovai yra vyrai. Maria, ar tu galvoji apie lytines santykius, kai atvedei partnerį?

CORNEJO: Marysia yra tokia pat sunki, kaip ir bet kuris žmogus. Tačiau vyrai gali būti konkurencingi dėl sėkmės. Moterys dalyvauja triumfose. Ir mes daugiafunkciai geriau.

Tu esi vedęs. Ar pavalgysite jį vakarienei??

CORNEJO: dauguma naktų. Mes sutelkiame dėmesį į darbą, todėl visi palieka tinkamą valandą. Biuro taisyklė nėra internetinė parduotuvė, nėra “Facebook”. Atlikite darbą ir palikite. Sekmadienyje nėra nuotraukų.

Veikia mados linija, yra spaudimas atstovauti prekinį ženklą?

WORONIECKA: Gera verslo dėvėti ką nors iš dabartinės kolekcijos. Žinoma, kiekvieną kartą, kai vyksta didelis įvykis, mes rašome vienas kitą, kad įsitikintume, jog mes nešiojamės vienodai!

Koks didžiausias trūksta darbo su geriausiu draugu?

CORNEJO: mes esame tokie užsiėmę, kad negalime pasikalbėti. Sunku kalbėti ne visą laiką. Mes stengiamės ir nepavyks.

WORONIECKA: mes tikimės, kad imsimės verslo keliones, kad galėtume atsipalaiduoti, plaukioti ir pasivyti – tik du iš mūsų.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

13 − = 8

map