Didelis išėjimas: kaip 3 moterys pradėjo kurti milijonus didelių bankų

vaizdas

Design by Kevin Peralta

Džesas Lee nėra galvosūkis, kurį dėvi vykdomoji valdžia. Per pastaruosius metus “Polyvore” vyriausiasis vykdantysis direktorius, elektroninės komercijos svetainė, leidžianti mados pritrenkiantiems savo skaitmenines įkvėpimo lentes, buvo pastebėta aplink bendrovės “Sunnyvale” Kalifornijoje įmones “Han Solo” Žvaigždžių karai išvykimas. Praėjusiais metais ji nuėjo į “Comic-Con” kaip Japonijos mangos personažą Dobilas. “Aš myliu” Comic-Con “. Tai tarsi mano meca”, – sako ji.

Tačiau daugumoje dienų 33-erių metų vyras Lee nešioja savo nugara į Silicio slėnio nešvarią uniformą: juodus džinsus ir baltuosius kelius, paženklintus žiauriai atrodančiu karoliuku, kurį jis randasi Polivoroje, kurio svarbiausia yra, be abejo, jo shoppability. Tokiu būdu ji yra unikali iš konkurentų, tokių kaip “Pinterest” ir “Instagram”, kurios dar nėrina, kaip paversti akių obuolius į pirkimus tokiu pat laipsniu. 2015 m. Rugsėjo mėn. “Yahoo” pasirodė “Polyvore” – ir jos 20 milijonų bhaktų – apie 200 milijonų JAV dolerių. Ji pranešė, kad “Lee” paskelbė, kad sandoris yra karjeros viršūnė. “Kad galėčiau atrodyti savo komandą į akis ir žinoti, kad visas kraujas, prakaitas ir ašaros tikisi prasmingų rezultatų, buvo tikrai įdomu”.

“Kad galėčiau atrodyti savo komandą į akis ir žinoti, kad visas kraujas, prakaitas ir ašaros tikisi prasmingų rezultatų, buvo tikrai įdomu”.

Gimęs Kanadoje ir auginęs Honkonge, Lee sako, kad jos motina, kuri sėkmingai versdavo verslą, buvo pavyzdys, kaip valdyti įmonę. Baigęs Stanfordo, Lee buvo pasiūlytas kaip “Google” produktų vadybininkas. Ji nerimavo, nesu tikra, ar ji galėtų atsakyti. Galų gale, Lee pasakė, kad ji buvo programinės įrangos inžinierius, o ne kažkas, galintis vadovauti inžinieriams. Vis dėlto ji koncertavo daugiausia dėl konsultacijos, kurią ji gavo per vieną interviu, iš Marissa Mayer, tada “Google” viceprezidento: “Ji sakė, kad visada pasirinko sunkesnį kelią, nes mokysite ir išaugsite labiausiai. “

Ši konsultacija pakilo su “Lee”, kai “Polyvore” steigėjai kreipėsi į ją 2008 m. Kaip produktų vadybininkas. (Po keturių metų jie taptų generaliniu direktoriumi ir suteiktų ją su įkūrėjo statusu). Bendrovė susideda iš trijų žmonių, kai ji pradėjo, bet parodė pažadas. Čia ji manė, kad viskas būtų iššūkis. Iš tikrųjų, kai ji pasirašė sutartį, Lee užsitikrino naujus biurus, pastatė savo stalą ir parašė savo kodą.

Pagrindinis “Lee” tikslas buvo pagerinti dalyvavimą ir suteikti vartotojams daugiau laiko praleisti laiką svetainėje. Dėl “Polyvore” tai reiškė, kad koliažų (“rinkiniai”, kaip jie vadinami) aprangos ir tendencijų kūrybos procesas yra lengviau ir smagiau. Tačiau tai darydama ji greitai susidūrė su skelbimų verslo niuansais. Ji anksti sėkmingai pasinaudojo “Nike” reklamos kampanija, tačiau nustatė, kad ji negali pakartoti jos su kitais prekių ženklais. Taigi ji pasamdė “pajamų ekspertą” (taip, tai yra darbas), kuris pradėjo mokėti persiuntimų strategiją – “Polyvore” gauna mokestį už kiekvieną vartotoją, kuriam jis skirtas prekinių ženklų prekybai, kuris šiuo metu yra visuotinai taikomas socialinėje komercijoje: prekės ženklai moka “rėmėjo” produktai pasirodys svetainėje ekologiškai ir redakciniu požiūriu. 2010 m., Kol ji tapo generaline direktoriumi, “Polyvore” vartotojai sukūrė 35 000 rinkinių per dieną. Jos vadovaujamoje srityje skaičius išaugo tris kartus. Pagal “AddShoppers” tyrimą vidutinis “Polyvore” klientas išleido maždaug 160 dolerių 2015 m.

Pasibaigus Silicio slėnio likimui, “Yahoo” “Polyvore” įsigijimas reiškia, kad “Lee” vėl įsidarbina “Mayer”, dabar “Yahoo” ginkluotoja vykdomoji valdžia. Prieš porą savaičių prieš tai, kai kalbėjo “Lee” ir aš, “Yahoo” paskelbė apie planus sumažinti 15 procentų savo darbo jėgos, labiausiai paveikusi savo redakcinį personalą. “Manau,” Yahoo “eina sunkų apyvartą”, – sako Lee. “Filosofija tokioje situacijoje yra tokia:” Jei norite padaryti keletą dalykų gerai, jūs tikrai turite supaprastinti ir sutelkti dėmesį “.

“Lee” ir toliau vadovaus bendrovei “Yahoo”. Ir ji išlieka tokia praktika kaip ir anksčiau. (Ji asmeniškai parašė padėkojo užrašus kiekvienam “Polyvore” darbuotojui po “Yahoo” pardavimo.) Vėlai vasario mėn., O mes kalbėjome, Lee dėmė į Halloween nuorodą svetainėje. Užuot paskambinus inžinieriui ar išsiųsdami el. Laišką vienam iš savo darbuotojų, ji sako: “Man reikia tai išspręsti”, kad būtų padaryta psichinė pastaba. “Aš tai pataisysiu šį vakarą”.-Laurenas Steisas


vaizdas

Design by Kevin Peralta

Šiomis dienomis didžiausi naujovių kūrėjai turi bendrą “Brew Media Relations”, PR pasirinktą įmonę, tokią kaip “Oracle”, “Refinery29”, “Jawbone” ir “Samsung Global Innovation Centre”, kuri yra technologijos inkubatoriaus įmonė. Bet norint net susitikti su Brew, jūs pirmiausia turėtumėte pamiršti įkūrėją Brooke Hammerlingą. Kad būtų aišku, ji išstumia įprastą PR, spaudos pranešimus ir žiniasklaidos apdovanojimus. Vietoj to ji jums patars jūsų ilgalaikėje žiniasklaidos strategijoje, viskuo, nuo ko talento iki pauko, prie kurio dalyvaus konferencijos. “Mes dirbame su steigėjų komanda, vykdomoji valdžia, generalinis direktorius”, – aiškina “Hammerling”, 42 metų. “Tu nesi pirmaujanti strategija, nebent dirbate su vykdomosios komandos”.

Pakeliui į Vestčesterį, Niujorką, Hammerlingas baigė “Rollins College”, mažą laisvą menų mokyklą Winter Park, Floridoje. Tada ji persikėlė į Sausalito, Kaliforniją, po to, kai atėjo į darbą “Access Communications”, “Bay Area PR” firmoje. Ten ji sužinojo pagrindus, tačiau nustatė, kad ši vieta yra slopinanti, mažai dėmesio skiriant globos ar santykių kūrimui. Po kelių valandų ji pakviesti į galimus milijardierius, tokius kaip “Zynga” įkūrėjas Markas Pincusas ir “Netscape” įkūrėjas, pavertęs rizikos kapitalistinį Marcą Andreesseną. “1997 m. San Francisko buvo tai, ką aš manau, kad būdamas Holivudo buvo kaip filmų pradžioje”, – sako H. Hammerlingas. “Visi bėgo tame pačiame ratuose, todėl taip su jais susitiko ir jis išaugo. Tada aš sukūriau šiuos santykius”.

Tada 1998 m. Įvyko katastrofa: Hammerlingio motina mirė nuo vėžio. Po kelių mėnesių jos tėvas mirė nuo to, ką ji vadina “sugedusi širdimi”. Tiesiog 24, ji buvo nepatyrusi. “Kai mirė tėvai, nuėjau gauti pinigus iš savo banko sąskaitos, kad galėčiau važiuoti Golden Gate Bridge, ir aš neturėjau pakankamai lėšų”, – sako H. Hammerlingas. “Aš niekada to nepamiršiu tą pačią dieną”. Tai buvo tas momentas, kai ji nusprendė palikti Prisijunkite prie paleisties. “Mano tėvų mirtis mane bebaidė”, – prisimena ji.

“Kai mirė tėvai, nuėjau gauti pinigus iš savo banko sąskaitos, kad galėčiau eiti per” Golden Gate Bridge “, ir aš neturėjau pakankamai lėšų”.

Netrukus ji susipažino su R.E.M. bosininku Mike’u Millsu, kuris jai davė įžymybių pasaulį (tai buvo tas, kuris ją sujungė su Bono, kuris dabar yra draugas). Po “dot-com” katastrofos 2001 m. Hammerlingas grįžo į Niujorką ir paskatino savo tinklą nukreipti konsultacinius renginius dideliems klientams, pavyzdžiui, “Oracle” milijardieriaus įkūrėjui Larryui Ellisonui. Jos klientai atkreipė dėmesį į “Zeno Group”, PR firmą, kuri įkvėpė ją prisijungti prie savo pareigų. Tačiau silpnumas buvo trumpalaikis. Kai “Hammerling” pasiūlė “Zeno” valdyti skaitmeninę “žvaigždžių komandą”, turėdamas savo personalą ir biudžetą, ji sugebėjo nugalėti senosios globos tarnybą. “Moteris, kuri bėgo L.A. sakė:” PR nėra žvaigždžių. Tai komanda “, – prisimena Hammerlingas. Taigi ji paliko vietoje.

Tais metais Hammerling pradėjo savo parduotuvę iš savo buto ir pavadino ją Brew po vaikystės slapyvardžio, kurį naudojo jos tėvai. Laikas buvo netikėtas – “Hammerling’s” buvo viena iš nedaugelio technologijų orientuotų PR firmų Niujorke, mieste, kuriame sparčiai auga pradinė aplinka. Po metų ji bendradarbiavo su “Dena Cook” iš “Zeno-“. “Mes greitai suprato, kad mes pasidalinome tokiais pačiais jausmais dėl agentūros problemų”, – sako H. Hammerlingas. “Aš nemanau, kad Brew be Brew be jos”.

Tarp jų geriausių taisyklių: jie nebus dirbti su ryšių departamentais didelėse kompanijose, palaikydami ryšius tik su vadovais ir vadovaujančia komanda. Be to, nėra triumfų. “Mes nesiimame partijos PR”, – sako ji. Galbūt vienas iš “Hammerling” protingiausių žingsnių atsisakė ieškoti naujų klientų – pagrindinio agentūros gyvenimo aspekto, kurį Hammerlingas neklydo. “Mes esame tik referralai, ir tai nuostabu, kai jūs sakote:” Ne, aš nesiruošiu tau “, kiek žmonių nori tave”, – priduria ji..

Visi šie strateginių tinklų metai baigėsi vakarienės metu 2013 m., Naktį prieš TED konferenciją, nes Hammerling vakarienė su Cameron Diaz per suši į Long Beach, Kalifornija. Hammerling pakvietė Bono, kuris buvo TED serveryje, prisijungti prie jų. Jis atnešė su savo draugu Matthew Freudu, Britų PR firmos “Freuds” vadovu. Pora nukentėjo. “Jis aistringai dirba tik su žmonėmis ir įmonėmis, kurios įkvepia jį, o ne tik tuos, kurie rašo čekį”, – sako ji. Po dvejų metų jis nupirko “Brew”, pranešė, kad už 15 milijonų dolerių. “Mes vis dar rengiame pasirodymą”, – tvirtina Hammerlingas. (Ji ir Kukis dabar dalijasi bendrai valdybos vieta Freuduose.) Kai Freidas priminė, kad jei ji paliks Brew, jai bus draudžiama dirbti konkurentui, Hammerling juokėsi. “Aš buvau toks:” Nėra nieko. Jei nedirbsiu su “Brew”, aš einu ir parduosiu juvelyrinius dirbinius ant paplūdimio ar kažko. “-Yael Cohen


vaizdas

Design by Kevin Peralta

Skirtingai nuo Niujorko ir Los Andželo, kur “Mogul” dėmės yra taip pat lengva, kaip užkimšti pagrindinį pietų staliuką “Michael” ar “Polo” baruose, San Francisko elitas yra kur kas mažesnė grupė. Sėkmės nustatant visatos technologijų meistriškus amerikietiškus kostiumus. Tačiau mieste, kuris žinomas dėl savo metmenų greičio naujovių, netgi tai keičiasi, greitai. ir Xochi Beržas turi daug daryti su tuo.

Beržas ir jos vyras, Michael, vadovauja “The Battery”, privačiam socialiniam klubui “Bay Area Baller”. 2013 m. Atidaryta 58 000 kvadratinių metrų brangioji marmurinė gamykla, įsikūrusi San Francisko miesto centre. Tai apgaulė su viešbučio kambariais, posėdžių salėmis, treniruoklių sale, SPA, restoranu ir keturiais barais. (Palūkanos yra 2400 $ per metus.) Beržai yra Akumuliatoriaus vartų vartotojai, kurie asmeniškai prižiūri, kas gauna nykštį (iki šiol 4 043) ir kuris išlieka laukiamas. Pasak Beršo, tikslas yra atkreipti įvairias klientus, jaunus ir senus, menininkus (bent jau turtingus), taip pat vadovus. “Šiuo metu Sanfrancisko jaučiasi linkę”, – sako Beržas. “Kai mes pirmą kartą atvykome, 2002 m. Tai buvo vaiduoklis, atrodė, kad naktį niekas niekas nė vienas nė vienas gatvėje nėra”.

Socialiniai klubai visada gerai sekė San Franciske, bet nė vienam nepavyko prisijungti prie naujai laidoto molo “Bay Area” tipo, kaip “The Battery”. “Aš buvau prie Ramiojo vandenyno sąjungos, ir mes buvome vieninteliai žmonės kambaryje ilgą laiką”, – sako ji, kalbėdama apie iškilmingą vyrų klubą, kurio dešimtis tūkstančių įėjimo mokestis. “Daugelis mūsų narių niekada nebuvo klubo nariai. Tai netgi žmonės, kuriems nepatinka privataus klubo idėja, tačiau jie mėgsta mūsų viziją ir koncepciją.”

Ši vizija apima paslėptą tradicinių klubų silpnąsias oras, naudingą salono tipo jausmui. Yra tvirta meno programa, kurioje dalyvauja parodos, menininkų pokalbiai ir ekskursijos su ekskursijomis po gidu. neseniai populiari paskaitų serija sukūrė supakuotą namą už užrakto surinkimo pamokos. (Sena rūšis.) 2014 m. “Birch” pradėjo naudoti “Battery Powered” – tai filantropinis fondas, leidžiantis nariams pasirinkti “temas”, kurios diktuoja, kur bus investuojamos jų aukos. Jau 7,5 milijonų dolerių buvo skirta labdaros organizacijoms, susijusioms su ankstyvuoju švietimu ir Kalifornijos kalėjimų sistema. Toks sėkmingas yra “Soho House” klubas, kuris konkuruoja dėl aukščiausios kokybės “trailblazers”, tariamai atidarė planus atidaryti filialą San Franciske dėl “The Battery”.

“San Franciskis jaučiasi dailus, todėl pastatėme norimą klubą”.

Reklama – toliau skaityti žemiau

Išaugintas pramonėje Pitsburge, Kalifornijoje, valandą į rytus nuo San Francisko, Beržas buvo šešių vaikų seniausia. Jos tėvas dirbo finansine parama bendruomenės kolegijai, o jos mama dirbo “Head Start”, federacijos finansuojamoje ankstyvojo ugdymo programoje. Beržas, studijuodamas verslo administravimą užsienyje Londone, susitiko su vyru, gimtojančia U.K. Po to, kai susituokė, jie persikėlė į San Franciską ir kartu pradėjo ankstyvą socialinį tinklą, vadinamą “Bebo”. Abu kompiuterių programuotojai, jis tvarkė kodą, kol ji valdė įmonės veiklą. Po kelerių metų bootstrapping ir trys vaikai kelyje – jie sukaupė apie 45 milijonus naudotojų Jungtinėje Karalystėje, kur “Bebo” buvo labiau populiarus nei “MySpace”. “AOL” įsigijo bendrovę 2008 m., Siekdama 850 milijonų dolerių. (“AOL”, savo ruožtu, paleido “Bebo” į žemę, o beržai sugriebė ją už nedidelę 1 mln. Dolerių).

Su įplaukomis iš šio pardavimo jie nupirko 11 558 kv. Pėdų dvarą miesto upės Brodvėjaus gatvėje, vos kelias duris nuo Ann ir Gordon Getty ir Nancy Pelosi, ir išpūstas 588 akrų vynuogynų sodyboje Sonomoje. Bet miesto miesto socialinių sluoksnių įtrūkimai pasirodė sudėtingi. “Kai aš grįžau čia iš Londono, aš tiesiog supratau, kad bendruomenės trūksta. Norėčiau paklausti Michael, kodėl mes neturėjome draugų ne technologijų ar kaimynystės baro”, – sako Birchas. “San Franciskis jaučiasi dailus, todėl pastatėme norimą klubą”.

Kai “Beyoncé” ir “Jay Z” vasarą nuvedė prieš miestą, kai “Super Bowl” pusvalandis pasirodė, “mega pora” vakarienė “The Battery” – “Birch” triumfas. Ne tai, kad jie visiškai atsisakė savo šaknų šaknys, bet ir naujos spindinčios scenos, kurią jie turėjo dirbti rankomis. Berčiose taip pat paleidžiama “Bebo” kaip tiesioginė vaizdo įrašų programa, vadinama “Blab” – skaitmeninė kalba. “Žmonės manė, kad tai buvo juokinga, kad ją nusipirkome atgal, bet tai buvo geras iššūkis, kaip sužinoti, ką galėtume su juo”, – sako Beržas. “Tai viskas labai Silicio slėnyje, ar ne?”-Lėja Goldmanas

Šis straipsnis pateikiamas gegužės mėn Marie Claire, balandžio 19 d.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

43 − = 42

map