איך לדבר את הדרך שלך מכל דבר – מיומנויות משא ומתן

אִשָׁה in black blazer and lace skirt

כריס מיליטשר

מסע בין כוכביםלז’אן לוק פיקארד היה סגנון מסוים, סגנון שיצא מהדילמות בצורה חלקה ומהירה – כמו כאשר רימה את “ש” לתוך הבטחה לעולם לא להתערב עם האנושות. אני לא קפטן סטארפלייט; אני ממוצע 30-משהו שלא אוהב כרטיסי מהירות, חברות קנאי, פניות אישיות מיותרות. במהלך השנים, למדתי כמה טריקים כדי לשכנע את עצמי לצאת מנקודות חמות, וכבעל עסק למדתי איך אחרים מתפתלים לפני הקצה החריף של השאלות שלי. הנה כמה טיפים שעבדו….

לְהִמָנַע

זה עבד על עזרא, בריון בבית ספר תיכון שהתחמקתי ממנו לסמסטר שלם אחרי שהקשבתי לו על החלק האחורי של הראש עם ענבים עסיסיים. הדרך הקלה ביותר לדבר את הדרך שלך מתוך ריבה היא לא לשים את עצמך במצב זה בכלל. בקיצור, להיות מראש ולהימנע מעימות. הימנעות עלול לעכב את הבלתי נמנע, אבל זה יכול גם לתת לך זמן להתכונן זמן היריב שלך להתקרר.

לַעֲקוֹף

הימנעות היא גם אפשרית, אבל לא קל, בשיחה. פשוט לשנות את הנושא לעתים רחוקות עובד. במקום זאת, ליצור הסחה שיחה כגון מחמאה, “שיחה ממתינה”, ובמקרים קיצוניים, העניים הטלפון הנייד הקבלה (זה נכון, לנתק).

הסבר (בפירוט)

אוסקר לבנט אמר: “אין שום בעיה שבסך הסבר קטן זה לא יכול להפוך מורכב”. ואכן, בכל פעם שאני מנסה לקבל תשובות ישרות מצוות ה- IT שלי אני בסופו של דבר מדשדשת עמוק בצוואר חנון. לדבר את הדרך שלך מתוך ריבה על ידי הפיכת היריב שלך חרטה אי פעם לשאול את השאלה הבסיסית שלהם. להבהיר, לחשוף, ולהרחיב על ההסבר שלך באופן מסתורי וחסר הבעה. הוסף צליל ארגומנטטיבי או “זו שאלה טיפשית” להגדרתך המילולית והפיוס שלך יהיה שלם … או כל מה שאמרתי.

כוחה של ההצעה

שבץ ראשי של הימנעות מעימותים, או, כפי שאני אוהב לכנות זאת, את ההפיכה שלי. בוקר אחד, כשנסעתי באוטובוסים שלי, נופפתי לצד הכביש על ידי שוטר במחסום חגורות. “למה אתה לא לובש את חגורת הבטיחות שלך?” הוא נבח כשעצרתי את המכונית. ואז עשיתי משהו שהיה הופך את העלמה קליאו, את פריק מוחות, ואת כל האחרים באינטואיציה שם בחוץ. “סלח לי?” עניתי לפני שידעתי מה אני עושה. “פשוט צפית בי כשחציתי את חגורת הבטיחות שלי כשהסתכלתי עליי כל הזמן! מראה הצבי-על-פנסים על פניו לא היה יקר. רק טלטלתי את כל עולמו, ניערתי את יסודות שפיותו, פוצצתי – והוא הניח לי ללכת! לעולם אל תזלזלו בכוח ההצעה.

לִדחוֹת

כאשר העימות הוא בלתי נמנע, לשקול לדחות לרשות אחרת (החבר שלך, הבוס שלך, אמא שלך). אני רואה את זה באופן קבוע בתור משקיע הנדל”ן; האדם שאיתו אני מדבר אינו בטוח לגבי מתן מחיר, ולכן הם “חייבים לבדוק עם מישהו”. זו יכולה להיות גישה יעילה, אם כי מתחדשת.

שקר, או להיות סלקטיבי ישר

ב”הדעיכה של אמנות השקר”, אמר מארק טוויין: “השקר הוא אוניברסלי – כולנו עושים את זה, ולכן החוכמה היא בשבילנו להתאמן בשקידה כדי לשקר מהורהר, בזהירות: לשקר עם טוב ולא לשקר: לשקר לטובת אחרים, ולא לשלו, לשקר מרפא, אנושית, לא אכזרית, פוגעת, זדונית: לשקר בחן ובאדיבות, לא במבוכה ובגמלוניות: לשקר בתקיפות , ישר, עם ראש זקוף. ”

בפועל עצות אלה, ולפחות, הם עשויים להוציא אותך להפסיק את התנועה הבאה שלך.

איאן צ’ארלס פאריש הוא משקיע ונשיא של משקיעים בית הספר של נדל”ן, בית הספר המקצועי הראשון של אמריקה להשקעה בנדל”ן. לקבלת עצות נוספות,

שאל את איאן.